作为一种营销策略,土味营销是否适合所有的品牌?

土味营销,在一定程度上也能稀释品牌的审美。

营销就是一个圈,每一段时间就会出现一种流行。

18年五芳斋推出一支复古宣传片,画风清奇台词沙雕,不小心掀起了一阵风潮。

之后,网易云音乐卖内裤,上海交大的招生广告,腾讯鹅厂卖公仔……让土味广告话题度越来越高,让更多品牌陆续尝试。

但是,现在还有品牌在土味营销,就真的不懂了。

01、土味广告是一把双刃剑

一边是不迎合主流文化,反而成为读者的喜爱;一边是它呈现的审美调性,拉低着你的品牌。

当在接二连三的轰炸下,土味成为一种日常营销方式,那么它已开始变味,不可避免地走向了审美疲劳。

感受下今年的喜茶这支视频,没有丁点趣味,只有满杯的尴尬。

也就是说,这把双刃剑失去了读者的喜爱,那么只剩下对品牌的伤害。至少对我来说,喜茶的品牌审美视觉蒙上了一层灰。

按理说,一个营销形式会从爆火期过渡到平稳期,这是营销界的自然规律。H5、长图、快闪店……就是如此,

但土味并不行,说白了它就是一个热点。当时效性一过,大众的语境和习惯就变了,消费者就不再感到新鲜,只有浓浓的土味。

所以选择还拍一支土味广告,图啥呢?图它正契合自己的品牌调性嘛。

02、土味广告的本质是反差萌

这种反差,主要建立在两方面上——

一方面是广告环境。以往的广告都是高大上,在消费者端形成了一种固式。一个公司宣传片,都是在和国际化接轨。

所以,突然来一个土味广告,顿时就变得清新脱俗喜闻乐见了。

另一方面是品牌自身。作为一个名牌大学,上海交大给人的印象就是精英级别的。然而那支招生宣传片,却有一股蓝翔挖掘机的既视感。这种反差冲击,让大伙子都想纷纷报考了。

但值得注意是,制造反差萌的前提是,你有足够的品牌沉淀。在大众的认知中,有着很深刻的品牌形象。

比如腾讯,一家知名的科技公司居然开起了鹅厂,卖起了公仔,顿时又增加了一份和蔼可亲。

但放在喜茶身上,情况是不一样的。喜茶的VI视觉一直很高级,但还处于上升期。现在呈现出来的土味广告,某种程度上是在稀释自己的审美。

制造反差的方式不止一种,土味广告真的很容易翻车。

03、土味广告等于市场下沉?

为什么拍土味广告?有的图个热度,有的是看中它背后的策略,土味可以打破人群壁垒,潜入到更大的消费市场中。

每一个品牌都有一个下沉梦,但是土味广告不是打开这个市场的一键开启。

甚至我觉得这是一种偏见,三四线城市并不等于是这种城乡结合部的风格。也是一种短见,下城市场正在急速变化,这个用户群体对品质的需求越来越高。

所以,品牌要做的不是 low 化自己呀,反而会和这个市场阴差阳错。

在这方面,可以参考下聚划算这几年的动作,简直教科书级别的。没有拍所谓的土味广告,玩起低级趣味,而是去建立起品牌心智,去渗透到三四线城市。

对那些时尚品牌来说,土味广告更是一种灾难。表面上用接地气的姿态能拥抱更多的人,实际上正在丧失自己的核心品牌力。

消费者并不是为「接地气」付费,只会为性价比买单。提升品牌的品质,优化产品产业链,才是品牌真正的下沉之路。

——

最终还是回到这个话题上,品牌别跟风呀。

即便不能创造一种新营销方式,也要做到不随风而行。每一阵风能带你一段路,也可能是把你带偏。

新鲜感很快就没了,土味广告开始散场。只有那些坚定扎实的品牌,会越来越受人们的喜欢。

-END-

营销就是一个圈,每一段时间就会出现一种流行。

18年五芳斋推出一支复古宣传片,画风清奇台词沙雕,不小心掀起了一阵风潮。

之后,网易云音乐卖内裤,上海交大的招生广告,腾讯鹅厂卖公仔……让土味广告话题度越来越高,让更多品牌陆续尝试。

但是,现在还有品牌在土味营销,就真的不懂了。

01、土味广告是一把双刃剑

一边是不迎合主流文化,反而成为读者的喜爱;一边是它呈现的审美调性,拉低着你的品牌。

当在接二连三的轰炸下,土味成为一种日常营销方式,那么它已开始变味,不可避免地走向了审美疲劳。

感受下今年的喜茶这支视频,没有丁点趣味,只有满杯的尴尬。

也就是说,这把双刃剑失去了读者的喜爱,那么只剩下对品牌的伤害。至少对我来说,喜茶的品牌审美视觉蒙上了一层灰。

按理说,一个营销形式会从爆火期过渡到平稳期,这是营销界的自然规律。H5、长图、快闪店……就是如此,

但土味并不行,说白了它就是一个热点。当时效性一过,大众的语境和习惯就变了,消费者就不再感到新鲜,只有浓浓的土味。

所以选择还拍一支土味广告,图啥呢?图它正契合自己的品牌调性嘛。

02、土味广告的本质是反差萌

这种反差,主要建立在两方面上——

一方面是广告环境。以往的广告都是高大上,在消费者端形成了一种固式。一个公司宣传片,都是在和国际化接轨。

所以,突然来一个土味广告,顿时就变得清新脱俗喜闻乐见了。

另一方面是品牌自身。作为一个名牌大学,上海交大给人的印象就是精英级别的。然而那支招生宣传片,却有一股蓝翔挖掘机的既视感。这种反差冲击,让大伙子都想纷纷报考了。

但值得注意是,制造反差萌的前提是,你有足够的品牌沉淀。在大众的认知中,有着很深刻的品牌形象。

比如腾讯,一家知名的科技公司居然开起了鹅厂,卖起了公仔,顿时又增加了一份和蔼可亲。

但放在喜茶身上,情况是不一样的。喜茶的VI视觉一直很高级,但还处于上升期。现在呈现出来的土味广告,某种程度上是在稀释自己的审美。

制造反差的方式不止一种,土味广告真的很容易翻车。

03、土味广告等于市场下沉?

为什么拍土味广告?有的图个热度,有的是看中它背后的策略,土味可以打破人群壁垒,潜入到更大的消费市场中。

每一个品牌都有一个下沉梦,但是土味广告不是打开这个市场的一键开启。

甚至我觉得这是一种偏见,三四线城市并不等于是这种城乡结合部的风格。也是一种短见,下城市场正在急速变化,这个用户群体对品质的需求越来越高。

所以,品牌要做的不是 low 化自己呀,反而会和这个市场阴差阳错。

在这方面,可以参考下聚划算这几年的动作,简直教科书级别的。没有拍所谓的土味广告,玩起低级趣味,而是去建立起品牌心智,去渗透到三四线城市。

对那些时尚品牌来说,土味广告更是一种灾难。表面上用接地气的姿态能拥抱更多的人,实际上正在丧失自己的核心品牌力。

消费者并不是为「接地气」付费,只会为性价比买单。提升品牌的品质,优化产品产业链,才是品牌真正的下沉之路。

——

最终还是回到这个话题上,品牌别跟风呀。

即便不能创造一种新营销方式,也要做到不随风而行。每一阵风能带你一段路,也可能是把你带偏。

新鲜感很快就没了,土味广告开始散场。只有那些坚定扎实的品牌,会越来越受人们的喜欢。

-END-

发表评论

相关文章