全民带货的时代,红利在哪?

互联网的浪潮里,唯一的风险就是——观望。

最近确实比较忙...

好吧,我承认最近也有点懒,有段时间没更新。  

前段时间618,自己又在做知乎好物,所以自然不能错过,一直在想着新玩法。至于这个新玩法其实就是花钱买流量,像当初的抖+一样。圈内已有人写, 后面找机会说说,毕竟这个用处不小。

这两年玩的最多的项目其实就是带货,平台或许在变,但每个人的本质需求并未发生变化。

无论何时,总会有人要买东西,补充所需;也总会有人卖东西,赚钱。

但是,

作为买家,可能遇到一些问题:

比较复杂的,购买XX产品需要注意什么?

比较简单的,哪家的货好,不会被坑?

比较迷茫的,想吃东西,但不知道吃什么?

...

作为卖家,那就比较简单了,一是想把产品卖出去获利;二是想提高知名度。

但这些问题买家和卖家难以直接解决,所以出现了第三方,有各种头部KOL,也有各领域的大V进行专业的解答,还有各种淘宝客等。

所以这些赚钱方法一直存在,只是变化了一些表面,而带货则是其一,那这两年各平台的带货玩法,不知各位是否抓住?

今天先来浅谈一下各平台的带货。

一、直播带货三大哥

说到直播带货,那自然就是淘宝、抖音、快手三个平台,占据了绝大部分流量,但是,这三个平台对于新人来说很不友好。

不友好不仅仅是不会直播,不懂直播套路,而是最为重要的流量获取。

虽然我们都在说流量分发机制,但对于淘宝、抖音、快手来说,头部的KOL等占据了绝大部分流量,他们绕过了流量分发机制,平台直接给到他们大部分流量。

就像罗永浩,名气大,自带流量,再加上抖音爸爸的后台操控,流量就是分分钟的事,想不火都难,想带不出去货都不可能。

但对于腰部及尾部的玩家来说,能获取到多少流量或许与内容有关,但更多的,在我看来还是运气,几百个粉丝和几万个粉丝没什么差别。

所以,即使淘宝、抖音、快手占据了绝大部分用户,然而红利已过,他们之间的竞争和战略已和普通用户无关,对于新手来说基本可以放弃,当然机会还有,就看你能否成为那个一。

二、文字带货平台

短视频确实对文字平台冲击很大,但如果说文字平台没落,那就是滑天下之大稽,记住,文字永远是基础,短视频再怎么厉害,那它也需要基于文字,需要剧本来表达。

文字平台的代表应该算是知乎和百家号了,知乎之前写过不少,毕竟所有平台中,知乎应该是玩的最多的一个。

知乎的流量逻辑也说过,其实算下来,知乎应该是最适合新人带货的平台之一,比较友好,当然这个友好是相对流量逻辑来说。

至于百家号,百度一直想做个自己的内容平台,之前也有过百家号的项目,但奈何百度一直没能做好,后面又投资了知乎,给到知乎更多的搜索流量。

总的来说百家号带货方法和知乎差不多,都是在文章中插入商品链接,只不过流量机制、规则有所不同。

还有百家号的带货其实也出来挺久了,现在不怎么玩的动,不过百家号确实可以赚钱,就是要求较高。

除去知乎和百家号,头条也算一个吧,不过头条集合了文字、直播、视频几种形式。

然而头条也不友好,就不多说,出来挺久了。

所以总的来说,目前的文字平台主要还是知乎,自己把握机会吧,今年过后玩起来就比较难了。

三、图文平台

像什么图文平台是我自己分的,也不用太在意,这里说的是微博和小红书。

微博、小红书种草一直存在,但微博各种数据造假相信大家也看过不少,几十万播放量零出单的情况比比皆是。当然,这都是那些刷量的假大V坑商家钱。

微博有它自己的优势,对新人比较友好,这些年积累的用户也不算少,且许多热门也是从微博爆料出来。

今年微博上线微博小店,开通比较容易,至于能不能卖出去货,那就看自己的本事吧。

再来说说小红书,虽然经历下架风波,内容也多为各种软硬广,但它本来就是一个种草社区,绝大部分又是女性用户,因此带货并不算难。

小红书可分为几种类型:

一是图文带货,赚取商家的广告费;

二是直播带货,可在直播间挂链接,至于开通要求似乎也可以拦住不少人;

三是引流微信卖货,这就是微商的一种做法嘛,总的来说第一种和第三种都比较简单。

四、新平台

最近出了一个360版小红书类型的“轻选”APP,PC端也有。

带货方式相对小红书来说简单很多,也是图文类型,和知乎一样,写篇文章,插入商品链接即可,现在也没有条件限制,但或许会受流量限制,毕竟新出的平台。

新平台的发展趋势不敢保证,毕竟它并没有用户的积累,APP目前做的也简陋,各方面都有待完善,但如果本来就是做文字带货,那不过就是把自己的文章多复制黏贴一遍罢了。

带货平台暂且说到此,接着谈下带货相关问题,因为最近总有人问我一些很小白,但又让我无从答起的问题。

比如没有文笔怎么办?没有写作经验的小白适合吗?

我说完全没问题,确实瞎扯;我说很难,又打击信心。

那这样说吧,不管是直播,还是文字,你能带出去多少货,能赚多少钱,与自身的能力确实有关,但另一个重点则在于你能获取到多少流量!

虽然我之前一直都说“流量为王”在向“内容为王”转变,但流量始终是基础!

不是你内容做的好就一定能获取高流量;而是你内容做的更好,才能在这流量分发逻辑里占据更有利的地位!

所以在红利期时对你的内容要求并不高,只在于你有没有办法获取更多的流量,毕竟在红利期,竞争相对很少,平台也会给到流量扶持。

但当红利过后,你要做的就是怎么去提高你的内容质量,而这各平台不都已经给了很长一段缓冲时期吗?

另外,当只会说不会的时候,我只能说是在拒绝各种机会,即使真有人想拉你一把也拉不动,再说,除去父母外,还有谁会无缘无故主动来拉你一把?

最后,

互联网的浪潮里,唯一的风险就是——观望。

如果不能理解,那代表你还未抓住过机会。

-END-

最近确实比较忙...

好吧,我承认最近也有点懒,有段时间没更新。  

前段时间618,自己又在做知乎好物,所以自然不能错过,一直在想着新玩法。至于这个新玩法其实就是花钱买流量,像当初的抖+一样。圈内已有人写, 后面找机会说说,毕竟这个用处不小。

这两年玩的最多的项目其实就是带货,平台或许在变,但每个人的本质需求并未发生变化。

无论何时,总会有人要买东西,补充所需;也总会有人卖东西,赚钱。

但是,

作为买家,可能遇到一些问题:

比较复杂的,购买XX产品需要注意什么?

比较简单的,哪家的货好,不会被坑?

比较迷茫的,想吃东西,但不知道吃什么?

...

作为卖家,那就比较简单了,一是想把产品卖出去获利;二是想提高知名度。

但这些问题买家和卖家难以直接解决,所以出现了第三方,有各种头部KOL,也有各领域的大V进行专业的解答,还有各种淘宝客等。

所以这些赚钱方法一直存在,只是变化了一些表面,而带货则是其一,那这两年各平台的带货玩法,不知各位是否抓住?

今天先来浅谈一下各平台的带货。

一、直播带货三大哥

说到直播带货,那自然就是淘宝、抖音、快手三个平台,占据了绝大部分流量,但是,这三个平台对于新人来说很不友好。

不友好不仅仅是不会直播,不懂直播套路,而是最为重要的流量获取。

虽然我们都在说流量分发机制,但对于淘宝、抖音、快手来说,头部的KOL等占据了绝大部分流量,他们绕过了流量分发机制,平台直接给到他们大部分流量。

就像罗永浩,名气大,自带流量,再加上抖音爸爸的后台操控,流量就是分分钟的事,想不火都难,想带不出去货都不可能。

但对于腰部及尾部的玩家来说,能获取到多少流量或许与内容有关,但更多的,在我看来还是运气,几百个粉丝和几万个粉丝没什么差别。

所以,即使淘宝、抖音、快手占据了绝大部分用户,然而红利已过,他们之间的竞争和战略已和普通用户无关,对于新手来说基本可以放弃,当然机会还有,就看你能否成为那个一。

二、文字带货平台

短视频确实对文字平台冲击很大,但如果说文字平台没落,那就是滑天下之大稽,记住,文字永远是基础,短视频再怎么厉害,那它也需要基于文字,需要剧本来表达。

文字平台的代表应该算是知乎和百家号了,知乎之前写过不少,毕竟所有平台中,知乎应该是玩的最多的一个。

知乎的流量逻辑也说过,其实算下来,知乎应该是最适合新人带货的平台之一,比较友好,当然这个友好是相对流量逻辑来说。

至于百家号,百度一直想做个自己的内容平台,之前也有过百家号的项目,但奈何百度一直没能做好,后面又投资了知乎,给到知乎更多的搜索流量。

总的来说百家号带货方法和知乎差不多,都是在文章中插入商品链接,只不过流量机制、规则有所不同。

还有百家号的带货其实也出来挺久了,现在不怎么玩的动,不过百家号确实可以赚钱,就是要求较高。

除去知乎和百家号,头条也算一个吧,不过头条集合了文字、直播、视频几种形式。

然而头条也不友好,就不多说,出来挺久了。

所以总的来说,目前的文字平台主要还是知乎,自己把握机会吧,今年过后玩起来就比较难了。

三、图文平台

像什么图文平台是我自己分的,也不用太在意,这里说的是微博和小红书。

微博、小红书种草一直存在,但微博各种数据造假相信大家也看过不少,几十万播放量零出单的情况比比皆是。当然,这都是那些刷量的假大V坑商家钱。

微博有它自己的优势,对新人比较友好,这些年积累的用户也不算少,且许多热门也是从微博爆料出来。

今年微博上线微博小店,开通比较容易,至于能不能卖出去货,那就看自己的本事吧。

再来说说小红书,虽然经历下架风波,内容也多为各种软硬广,但它本来就是一个种草社区,绝大部分又是女性用户,因此带货并不算难。

小红书可分为几种类型:

一是图文带货,赚取商家的广告费;

二是直播带货,可在直播间挂链接,至于开通要求似乎也可以拦住不少人;

三是引流微信卖货,这就是微商的一种做法嘛,总的来说第一种和第三种都比较简单。

四、新平台

最近出了一个360版小红书类型的“轻选”APP,PC端也有。

带货方式相对小红书来说简单很多,也是图文类型,和知乎一样,写篇文章,插入商品链接即可,现在也没有条件限制,但或许会受流量限制,毕竟新出的平台。

新平台的发展趋势不敢保证,毕竟它并没有用户的积累,APP目前做的也简陋,各方面都有待完善,但如果本来就是做文字带货,那不过就是把自己的文章多复制黏贴一遍罢了。

带货平台暂且说到此,接着谈下带货相关问题,因为最近总有人问我一些很小白,但又让我无从答起的问题。

比如没有文笔怎么办?没有写作经验的小白适合吗?

我说完全没问题,确实瞎扯;我说很难,又打击信心。

那这样说吧,不管是直播,还是文字,你能带出去多少货,能赚多少钱,与自身的能力确实有关,但另一个重点则在于你能获取到多少流量!

虽然我之前一直都说“流量为王”在向“内容为王”转变,但流量始终是基础!

不是你内容做的好就一定能获取高流量;而是你内容做的更好,才能在这流量分发逻辑里占据更有利的地位!

所以在红利期时对你的内容要求并不高,只在于你有没有办法获取更多的流量,毕竟在红利期,竞争相对很少,平台也会给到流量扶持。

但当红利过后,你要做的就是怎么去提高你的内容质量,而这各平台不都已经给了很长一段缓冲时期吗?

另外,当只会说不会的时候,我只能说是在拒绝各种机会,即使真有人想拉你一把也拉不动,再说,除去父母外,还有谁会无缘无故主动来拉你一把?

最后,

互联网的浪潮里,唯一的风险就是——观望。

如果不能理解,那代表你还未抓住过机会。

-END-

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