9句文案告诉你:什么叫“创作思维”?

花式写文案。

很多人写文案时,容易卡壳:

遇到一个新需求,经常没有头绪,不知道从哪里下手;

写了一句不满意的文案,越改越差劲,最终被迫停下来;

一稿两稿三稿,总是搞不过,让设计和account都很头大;

······

遇到诸如此类的问题时,我们很容易陷入自我怀疑之中,感觉自己才华不够,不会写,脑子不好使,不适合干文案的工作。

其实,遇到以上问题,不必过分焦虑,因为有可能你只是创作思维没打开,灵感信号被屏蔽,需要一点点意外“刺激”。

我一直觉得:好文案,不生写。当你遇到棘手的问题是,换个姿势试试看,兴许会有意想不到的收获。

所以,浪哥准备手把手教你来进行“创作思维”训练,急速写出好文案。

随便引入一个案例:

之前我公众号上有个粉丝,自己做了一个针对老年坐便不方便问题的产品:免打孔马桶扶手。他让我帮忙看看他写的文案,我提出了一些自己的建议,但是我并没有动手写。

我对这个产品印象还蛮深,因为卖的也不便宜,200-300元。今天,就以此为例,完全还原我写文案的思维发散过程,给大家以参考。

动笔之前,必须要研究产品,找到核心利益点,以此关联消费场景,或者情感共鸣等,从而创作出文案。

那么,这款产品的核心卖点是什么呢?第一肯定是让老人如厕更安全。

老年人上厕所容易滑倒,这个产品便于老人起坐;第二就是美观度和舒适度,它作为一款放在卫生间的产品,必须与家装风格相匹配,扶上去得方便和舒适,才能不惹人嫌。等等。

在研究之后,我们选择了一个最主要的卖点:预防老人滑倒。但是,确定了卖点,针对什么场景,主打什么人性痛点,都还没有定。

第二步,需要梳理文案方向,也是发散的过程。这个卖点到底能解决什么问题,带来什么改观,提供什么便利?同时,它又有什么消费阻碍?我们能否用文案打消这个阻碍?对于将要购买该品类产品的顾客,我要说什么,才能让人家选择自家产品而非其他竞品?等等。

在进行了一番研究思考之后,接着才到第三步:真正的创作过程。

这时候,选择一个目标,利用各种文案写作技巧,呈现出文案。这也是我今天要示例的过程:文案创作究竟如何发散思维?让写作灵感源源不断?

文案开窍12句——

1、模仿:寻找空巢老人的情感熔点

找描写父母的文案,模仿转化为“我”的语言。

“他忘记了很多事情,但他从未忘记爱你”

改为——

不在家,别不在不顾家。 

大数据显示,老人在卫生间更容易发生意外。你可以出去闯,但先给父母一个安全的家。

XX坐便扶手,预防老人如厕不便。          

2、引用:直诉消费者体验

直接引用消费者的话,并且做些技巧修饰。比如,看到很多使用该产品的消费者,在淘宝上留言,“现在爸妈上厕所比以前方便多了。”

就可以直接引用:八里桥85岁的王大爷:现在方便比以前更方便。

画面就可以用老人使用产品的图,或者以前的窘境做对比。

3、恐吓:不使用该产品的后果

恐吓式文案,在提倡品牌正向引导的时代,可能会招人讨厌,谨慎使用。

比如,父母摔倒一次,你可能内疚一辈子。会树立一个“为达目的不择手段”的品牌人设,让人产生反感。但,某些特殊场景很惯用。

4、比喻:寻找关联事物

将产品比喻成一个关联事物,调动情感的共鸣,传播品牌价值。

小时候

爸爸是我的扶手

长大后

谁是爸爸的扶手

XXX坐便扶手,让爱变轻松

5、反问:用反常激活购买

将一些你认为诧异的现象提出来,从而激活消费欲望。

为什么

你宁愿拿2000元烫个头

也不肯花269

为父母买个坐便器扶手

XXX坐便扶手,比烫一次发便宜1800元

6、打消顾虑:我很丑但是我很温柔

有些时候,产品会为消费造成顾虑,比方说,这款“坐便器扶手”对于一些家庭成员来讲,看起来不太美观。因此,广告文案可以通过打消顾虑,沟通产品卖点。

那些我们曾误以为丑的事物,

一次又一次帮助我们审视真正的美。

7、情感:以老人的语言温暖地说

选取一些日常生活的片段,连接情感节点,将产品卖点包装进去,以情动人。

家里一切都挺好

你们去外面闯世界,家里的世界有我在,爸爸说。

照顾好自己,在外面我们帮不到你,爸爸还说。

我们换了一台大电视,能搜53个电视节目,

还安装了坐便扶手,挺方便的,也不贵,

家里一切都挺好——你放心。

8、题材包装:选取不同创意形式

有时候,形式大于内容。比如,以诗歌题材写文案或是以刷墙广告写文案,都会在形式上为文案增加一定趣味度,从而产生非比寻常的传播效果。

比如,诗歌形式的——

《一个坐便扶手的重要性》

我对钱不重要

我对鲜花不重要

我对年轻人不重要

我对抽烟喝酒不重要

我对重要会议不重要

我对老人很重要很重要很重要

比如,刷墙广告——

坐便扶手送到家,老爹如厕笑哈哈。

总结:

1、文案创作灵感枯竭怎么办?开拓思维和场景,不断寻找新鲜的创意,这个就是创作的过程。

2、不同姿势写文案,别怕写的差,先找到好角度,就能写出好文案。

3、思维决定出路,脑子转得快,文案肯定写得快,灵感也会自己找上你。

-END-

很多人写文案时,容易卡壳:

遇到一个新需求,经常没有头绪,不知道从哪里下手;

写了一句不满意的文案,越改越差劲,最终被迫停下来;

一稿两稿三稿,总是搞不过,让设计和account都很头大;

······

遇到诸如此类的问题时,我们很容易陷入自我怀疑之中,感觉自己才华不够,不会写,脑子不好使,不适合干文案的工作。

其实,遇到以上问题,不必过分焦虑,因为有可能你只是创作思维没打开,灵感信号被屏蔽,需要一点点意外“刺激”。

我一直觉得:好文案,不生写。当你遇到棘手的问题是,换个姿势试试看,兴许会有意想不到的收获。

所以,浪哥准备手把手教你来进行“创作思维”训练,急速写出好文案。

随便引入一个案例:

之前我公众号上有个粉丝,自己做了一个针对老年坐便不方便问题的产品:免打孔马桶扶手。他让我帮忙看看他写的文案,我提出了一些自己的建议,但是我并没有动手写。

我对这个产品印象还蛮深,因为卖的也不便宜,200-300元。今天,就以此为例,完全还原我写文案的思维发散过程,给大家以参考。

动笔之前,必须要研究产品,找到核心利益点,以此关联消费场景,或者情感共鸣等,从而创作出文案。

那么,这款产品的核心卖点是什么呢?第一肯定是让老人如厕更安全。

老年人上厕所容易滑倒,这个产品便于老人起坐;第二就是美观度和舒适度,它作为一款放在卫生间的产品,必须与家装风格相匹配,扶上去得方便和舒适,才能不惹人嫌。等等。

在研究之后,我们选择了一个最主要的卖点:预防老人滑倒。但是,确定了卖点,针对什么场景,主打什么人性痛点,都还没有定。

第二步,需要梳理文案方向,也是发散的过程。这个卖点到底能解决什么问题,带来什么改观,提供什么便利?同时,它又有什么消费阻碍?我们能否用文案打消这个阻碍?对于将要购买该品类产品的顾客,我要说什么,才能让人家选择自家产品而非其他竞品?等等。

在进行了一番研究思考之后,接着才到第三步:真正的创作过程。

这时候,选择一个目标,利用各种文案写作技巧,呈现出文案。这也是我今天要示例的过程:文案创作究竟如何发散思维?让写作灵感源源不断?

文案开窍12句——

1、模仿:寻找空巢老人的情感熔点

找描写父母的文案,模仿转化为“我”的语言。

“他忘记了很多事情,但他从未忘记爱你”

改为——

不在家,别不在不顾家。 

大数据显示,老人在卫生间更容易发生意外。你可以出去闯,但先给父母一个安全的家。

XX坐便扶手,预防老人如厕不便。          

2、引用:直诉消费者体验

直接引用消费者的话,并且做些技巧修饰。比如,看到很多使用该产品的消费者,在淘宝上留言,“现在爸妈上厕所比以前方便多了。”

就可以直接引用:八里桥85岁的王大爷:现在方便比以前更方便。

画面就可以用老人使用产品的图,或者以前的窘境做对比。

3、恐吓:不使用该产品的后果

恐吓式文案,在提倡品牌正向引导的时代,可能会招人讨厌,谨慎使用。

比如,父母摔倒一次,你可能内疚一辈子。会树立一个“为达目的不择手段”的品牌人设,让人产生反感。但,某些特殊场景很惯用。

4、比喻:寻找关联事物

将产品比喻成一个关联事物,调动情感的共鸣,传播品牌价值。

小时候

爸爸是我的扶手

长大后

谁是爸爸的扶手

XXX坐便扶手,让爱变轻松

5、反问:用反常激活购买

将一些你认为诧异的现象提出来,从而激活消费欲望。

为什么

你宁愿拿2000元烫个头

也不肯花269

为父母买个坐便器扶手

XXX坐便扶手,比烫一次发便宜1800元

6、打消顾虑:我很丑但是我很温柔

有些时候,产品会为消费造成顾虑,比方说,这款“坐便器扶手”对于一些家庭成员来讲,看起来不太美观。因此,广告文案可以通过打消顾虑,沟通产品卖点。

那些我们曾误以为丑的事物,

一次又一次帮助我们审视真正的美。

7、情感:以老人的语言温暖地说

选取一些日常生活的片段,连接情感节点,将产品卖点包装进去,以情动人。

家里一切都挺好

你们去外面闯世界,家里的世界有我在,爸爸说。

照顾好自己,在外面我们帮不到你,爸爸还说。

我们换了一台大电视,能搜53个电视节目,

还安装了坐便扶手,挺方便的,也不贵,

家里一切都挺好——你放心。

8、题材包装:选取不同创意形式

有时候,形式大于内容。比如,以诗歌题材写文案或是以刷墙广告写文案,都会在形式上为文案增加一定趣味度,从而产生非比寻常的传播效果。

比如,诗歌形式的——

《一个坐便扶手的重要性》

我对钱不重要

我对鲜花不重要

我对年轻人不重要

我对抽烟喝酒不重要

我对重要会议不重要

我对老人很重要很重要很重要

比如,刷墙广告——

坐便扶手送到家,老爹如厕笑哈哈。

总结:

1、文案创作灵感枯竭怎么办?开拓思维和场景,不断寻找新鲜的创意,这个就是创作的过程。

2、不同姿势写文案,别怕写的差,先找到好角度,就能写出好文案。

3、思维决定出路,脑子转得快,文案肯定写得快,灵感也会自己找上你。

-END-

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