中小企业如何建立自己的品牌,达到品效合一?

对于中小型企业,做品牌保险的做法是可以把品牌建设和市场宣传同步进行,做到品效合一。

一些企业,尤其是中小型企业,想进一步发展壮大,意识到品牌的重要。做品牌的目的有吸引投资人融资、公司想上市、为销售助力提高签单率、带来销售线索等。对于中小型企业,保险的做法是可以把品牌建设和市场宣传同步进行,做到品效合一。一方面便于便于评估市场部的工作,另一方面能够赢得老板的支持。

一、难点

公司领导意识品牌的重要,召集市场人员、业务人员以及研发人员进行讨论,一起讨论时大家说得头头是道,可是在执行落地时会遇到很多问题,导致工作难以推动:

跨部门沟通难:目前有些企业,市场营销工作仅是市场部一个部门的事。公司各部门相对独立,内部合作不多。主要原因在于KPI没有打通,谁帮谁都是白帮,索性各自忙着自己的本职工作。市场部闷头做宣传,其他部门也不怎么配合。

缺少系统性的运营策略:有些企业基本的推广设施不完善,即使有,各推广渠道做得也不够好。以建官网来说,很多公司通过自己的研发团队来建,美观度暂且不说,根本不利于搜索引擎营销。各推广渠道无法产生协同作用,达不到良好的推广效果,无法产生营销闭环,导致客户流失。

难以证明营销活动的价值:营销人员花了钱做推广,少不了要给老板做反馈。到底有没有效果,要靠数据说话,不能凭空想象。营销人所面临的最大挑战集中在如何证明营销活动的价值。由于对营销技术的使用不够成熟,当前使用营销技术的投资回报低于预期值。无法证明企业业绩来自于市场部的产出,导致企业提供的薪酬待遇并不能令营销人满意。

二、内容

公司需要源源不断地输入内容,传达给消费者,才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出,需要由市场部牵头,各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量,比如一个月输出几篇文章干货。

解决方案:公司产品应该面对不同的行业,可以由产品经理按行业撰写解决方案,交给市场部进行润色和美化。

核心优势:包括公司层面优势,比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等,解决方案或产品层面优势,比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等

案例:挑选出一些经典客户,进行案例包装,打造标杆客户,吸引同类客户合作,标杆客户很有说服力。

干货分享:编写有价值的行业干货,比如行业白皮书、行业发展动向等,吸引消费者关注,关注的这类人群比较精准,适合发展为客户。

公司新闻:当公司有重大事件时,如融资、上市、获奖、参加活动等,可以编写新闻稿,在网上进行宣传,扩大品牌声量。

宣传册:公司需要设计一些纸质物料,如公司宣传册以及产品彩页,用于线下市场活动,还可以邮寄给客户。 

公司简介:设计公司简介PPT,内容包含公司简介、解决方案、客户案例等,发给潜在客户,加深对公司和产品的了解。

宣传片:对于市场经费充裕的企业,可以走高端路线,尝试与视频公司合作,精心制作公司宣传片。 

三、内容载体

有了内容后,接下来,就是需要硬件来承载这些内容,硬件主要包含以下几点:

官网:想了解一家公司,人们一般通过搜索的方式,输入公司名,找到这家企业的网站。如果网站做的好,会给访客留下一个好印象。其实,网络推广的很大一部分工作都是在推广网站,网站承载着企业内容,通过推广渠道展示在消费者面前,公司很有必要策划营销型网站。

微信公众号:公司需要注册微信公众号,微信公众号有两个作用,一个是可以打造成手机端网站,另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。 

其他自媒体号:在注册微信公众号之后,可以注册头条号、搜狐号、百家号、知乎号等,一篇推文在各个平台上进行分发,扩大传播力度。

四、推广渠道

网络推广方式有很多,这里简单介绍常见的几种。建议前期做加法,可以多尝试,投放一段时候后,对每种推广渠道效果进行评估,然后做减法,挑选出效果好的推广渠道加大投入。此外,可以看看行业龙头们尝试了哪些推广渠道,毕竟这些推广渠道是经过市场验证过的,效果更有保证。

搜索引擎营销(SEM):包含百度、360、搜狗等,是以关键词展开的,效果快,但是需要花钱。客户有实际需求,在百度搜索框输入搜索词,触发广告,来到网站,在线沟通或电话咨询,留下联系方式。一方面可以带来销售线索,另一方面提高品牌曝光。 

信息流:包含今日头条、抖音、百度、小红书、知乎、腾讯等,网民普遍通过手机APP获取新闻资讯,根据网民平时关注的信息类型,比如关注餐饮行业,广告穿插在信息列表中,无形中展现在访客面前,客户有需求,留下表单或电话咨询。一方面可以带来销售线索,另一方面提高品牌曝光。 

第三方行业网站:行业网站聚集了特定行业的人群,人群相对精准,这类网站适合做品牌宣传。可是推广效果不易追踪,保险起见先选择几家网站尝试,先看下效果,然后再决定是否选择与其他行业网站合作。每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号,聚集了目标人群,在上面打广告比较精准,一般按年合作。 

新闻发稿:主要是在各媒体网站付费发布新闻,可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿,新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率,可以与一些自助发稿平台合作,流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。

自媒体发稿:主要通过精心筹备内容,然后在各个自媒体渠道进行发布,提高公司品牌曝光,间接促进订单达成。 

搜索引擎优化(SEO):主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站,获得自然排名,带来免费流量,可以和百度推广形成优势互补。公司需要有专业的人才,而且需要时间和耐心,才能达到良好的效果。

直播带货:是指通过一些互联网平台,如短视频平台,使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式,具体形式可由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。直播带货在今年尤其火热,需要主播有足够的影响力,以及精心筹备。

五、内容和推广关系

内容和推广两者同等重要,内容需要精心打磨,推广需要有策略,过硬的内容加上有策略的推广,才能达到理想的宣传效果。

很多企业容易出现的错误是,在内容上不下功夫,在推广上肯花心思。推广的目的就是把内容展现给消费者,如果内容质量不高的话,等于前功尽弃。

相反,批阅十载增删五次地打造出了精品内容,但是在推广上不给力,内容只能淹没在信息海洋中,也只能出现孤芳自赏的局面。

如果内容是1的话,推广也是1,两者同等重要,只有两者都做到位,才能出现1+1>2的效果。

六、复盘

做了一段时间的市场推广,接下来是向老板汇报工作的时候了,老板要进行评估投入和产出比。以下提供了一些汇报工作时的思路,仅供参考。

官网建设:包含网站改版、新增网页等。公司根据业务需求进行调整,如推出新品,新增对应的产品页。汇报工作时,说明新建了几个页面。 

今日头条推广:花了多少费用、带来多少表单、平均表单成本多少,并与去年同期进行对比。

百度推广:花了多少费用、带来多少商机、平均商机成本多少,并与去年同期进行对比。

搜索引擎优化:网站更新了多少篇文章、哪些关键词排名得以提升、外链发布多少、网站权重是否增加、流量增加多少等。

微信公众号运营:发文多少篇、总阅读量多少、平均阅读量多少、阅读量比较高的推文分别是哪些、粉丝数今年增加多少,并与去年同期进行对比。 

软文营销:软文营销分为软文免费推广和软文付费推广。软文免费推广,一般统计出发文多少篇、阅读量多少、免费发文网站有哪些等。软文付费推广,一般统计出发文多少篇、发了多少费用、收录多少篇、哪些媒体网站获取了靠前自然排名等。 

线下会议:线下营销包括展会、合作伙伴会、新品发布会、客户会、技术培训会等各种线下会议。实际参会人数多少、花了多少费用、人均多少费用、带来商机多少、参会人员效果反馈等。 

宣传物料:线下宣传物料包括公司宣传册、产品彩页、产品易拉宝等。分别设计了多少款公司宣传册/彩页/易拉宝等。

-END-

一些企业,尤其是中小型企业,想进一步发展壮大,意识到品牌的重要。做品牌的目的有吸引投资人融资、公司想上市、为销售助力提高签单率、带来销售线索等。对于中小型企业,保险的做法是可以把品牌建设和市场宣传同步进行,做到品效合一。一方面便于便于评估市场部的工作,另一方面能够赢得老板的支持。

一、难点

公司领导意识品牌的重要,召集市场人员、业务人员以及研发人员进行讨论,一起讨论时大家说得头头是道,可是在执行落地时会遇到很多问题,导致工作难以推动:

跨部门沟通难:目前有些企业,市场营销工作仅是市场部一个部门的事。公司各部门相对独立,内部合作不多。主要原因在于KPI没有打通,谁帮谁都是白帮,索性各自忙着自己的本职工作。市场部闷头做宣传,其他部门也不怎么配合。

缺少系统性的运营策略:有些企业基本的推广设施不完善,即使有,各推广渠道做得也不够好。以建官网来说,很多公司通过自己的研发团队来建,美观度暂且不说,根本不利于搜索引擎营销。各推广渠道无法产生协同作用,达不到良好的推广效果,无法产生营销闭环,导致客户流失。

难以证明营销活动的价值:营销人员花了钱做推广,少不了要给老板做反馈。到底有没有效果,要靠数据说话,不能凭空想象。营销人所面临的最大挑战集中在如何证明营销活动的价值。由于对营销技术的使用不够成熟,当前使用营销技术的投资回报低于预期值。无法证明企业业绩来自于市场部的产出,导致企业提供的薪酬待遇并不能令营销人满意。

二、内容

公司需要源源不断地输入内容,传达给消费者,才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出,需要由市场部牵头,各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量,比如一个月输出几篇文章干货。

解决方案:公司产品应该面对不同的行业,可以由产品经理按行业撰写解决方案,交给市场部进行润色和美化。

核心优势:包括公司层面优势,比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等,解决方案或产品层面优势,比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等

案例:挑选出一些经典客户,进行案例包装,打造标杆客户,吸引同类客户合作,标杆客户很有说服力。

干货分享:编写有价值的行业干货,比如行业白皮书、行业发展动向等,吸引消费者关注,关注的这类人群比较精准,适合发展为客户。

公司新闻:当公司有重大事件时,如融资、上市、获奖、参加活动等,可以编写新闻稿,在网上进行宣传,扩大品牌声量。

宣传册:公司需要设计一些纸质物料,如公司宣传册以及产品彩页,用于线下市场活动,还可以邮寄给客户。 

公司简介:设计公司简介PPT,内容包含公司简介、解决方案、客户案例等,发给潜在客户,加深对公司和产品的了解。

宣传片:对于市场经费充裕的企业,可以走高端路线,尝试与视频公司合作,精心制作公司宣传片。 

三、内容载体

有了内容后,接下来,就是需要硬件来承载这些内容,硬件主要包含以下几点:

官网:想了解一家公司,人们一般通过搜索的方式,输入公司名,找到这家企业的网站。如果网站做的好,会给访客留下一个好印象。其实,网络推广的很大一部分工作都是在推广网站,网站承载着企业内容,通过推广渠道展示在消费者面前,公司很有必要策划营销型网站。

微信公众号:公司需要注册微信公众号,微信公众号有两个作用,一个是可以打造成手机端网站,另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。 

其他自媒体号:在注册微信公众号之后,可以注册头条号、搜狐号、百家号、知乎号等,一篇推文在各个平台上进行分发,扩大传播力度。

四、推广渠道

网络推广方式有很多,这里简单介绍常见的几种。建议前期做加法,可以多尝试,投放一段时候后,对每种推广渠道效果进行评估,然后做减法,挑选出效果好的推广渠道加大投入。此外,可以看看行业龙头们尝试了哪些推广渠道,毕竟这些推广渠道是经过市场验证过的,效果更有保证。

搜索引擎营销(SEM):包含百度、360、搜狗等,是以关键词展开的,效果快,但是需要花钱。客户有实际需求,在百度搜索框输入搜索词,触发广告,来到网站,在线沟通或电话咨询,留下联系方式。一方面可以带来销售线索,另一方面提高品牌曝光。 

信息流:包含今日头条、抖音、百度、小红书、知乎、腾讯等,网民普遍通过手机APP获取新闻资讯,根据网民平时关注的信息类型,比如关注餐饮行业,广告穿插在信息列表中,无形中展现在访客面前,客户有需求,留下表单或电话咨询。一方面可以带来销售线索,另一方面提高品牌曝光。 

第三方行业网站:行业网站聚集了特定行业的人群,人群相对精准,这类网站适合做品牌宣传。可是推广效果不易追踪,保险起见先选择几家网站尝试,先看下效果,然后再决定是否选择与其他行业网站合作。每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号,聚集了目标人群,在上面打广告比较精准,一般按年合作。 

新闻发稿:主要是在各媒体网站付费发布新闻,可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿,新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率,可以与一些自助发稿平台合作,流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。

自媒体发稿:主要通过精心筹备内容,然后在各个自媒体渠道进行发布,提高公司品牌曝光,间接促进订单达成。 

搜索引擎优化(SEO):主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站,获得自然排名,带来免费流量,可以和百度推广形成优势互补。公司需要有专业的人才,而且需要时间和耐心,才能达到良好的效果。

直播带货:是指通过一些互联网平台,如短视频平台,使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式,具体形式可由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。直播带货在今年尤其火热,需要主播有足够的影响力,以及精心筹备。

五、内容和推广关系

内容和推广两者同等重要,内容需要精心打磨,推广需要有策略,过硬的内容加上有策略的推广,才能达到理想的宣传效果。

很多企业容易出现的错误是,在内容上不下功夫,在推广上肯花心思。推广的目的就是把内容展现给消费者,如果内容质量不高的话,等于前功尽弃。

相反,批阅十载增删五次地打造出了精品内容,但是在推广上不给力,内容只能淹没在信息海洋中,也只能出现孤芳自赏的局面。

如果内容是1的话,推广也是1,两者同等重要,只有两者都做到位,才能出现1+1>2的效果。

六、复盘

做了一段时间的市场推广,接下来是向老板汇报工作的时候了,老板要进行评估投入和产出比。以下提供了一些汇报工作时的思路,仅供参考。

官网建设:包含网站改版、新增网页等。公司根据业务需求进行调整,如推出新品,新增对应的产品页。汇报工作时,说明新建了几个页面。 

今日头条推广:花了多少费用、带来多少表单、平均表单成本多少,并与去年同期进行对比。

百度推广:花了多少费用、带来多少商机、平均商机成本多少,并与去年同期进行对比。

搜索引擎优化:网站更新了多少篇文章、哪些关键词排名得以提升、外链发布多少、网站权重是否增加、流量增加多少等。

微信公众号运营:发文多少篇、总阅读量多少、平均阅读量多少、阅读量比较高的推文分别是哪些、粉丝数今年增加多少,并与去年同期进行对比。 

软文营销:软文营销分为软文免费推广和软文付费推广。软文免费推广,一般统计出发文多少篇、阅读量多少、免费发文网站有哪些等。软文付费推广,一般统计出发文多少篇、发了多少费用、收录多少篇、哪些媒体网站获取了靠前自然排名等。 

线下会议:线下营销包括展会、合作伙伴会、新品发布会、客户会、技术培训会等各种线下会议。实际参会人数多少、花了多少费用、人均多少费用、带来商机多少、参会人员效果反馈等。 

宣传物料:线下宣传物料包括公司宣传册、产品彩页、产品易拉宝等。分别设计了多少款公司宣传册/彩页/易拉宝等。

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