白送17种“炒作方法”,助你产品“火”一把!

产品需要合适的营销炒作。

从事营销,有许多企业家太过羞涩内敛,明明自己的产品很好很不错,但总是不愿意借助媒体或用营销手段将自己的产品或企业曝光出去,他们坚定的追寻“酒香不怕巷子深”这套理念。

久而久之,酒不香了,巷子也拆迁了。落得一个凄凉的下场。做企业或做产品核心至少是要以“盈利”为目标的。如果企业不盈利,就谈不上什么梦想和责任感。所以宿言今天教大家的并不是什么歪门邪道的营销术,而是一些将产品推广出去并有效果的“炒作方法”,毕竟今年已经很惨了,马上又要到寒冬了,让这17个方法论给你带来一点点的暖意吧~

1、悬念炒作法

所谓悬念炒作是要提炼1到2两个核心、神秘的卖点。根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半儿留一半儿。

之前财大气粗的中华网就使用过这招儿。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站,以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站,关键问题是一相情愿,最后不了了之。不过中华网既免费获得了舆论的宣传,又树立了财大气粗的老大地位,一箭双雕。

2、第一炒作法

所谓的品牌定位,不管你看过多少书,最终其实用一句话就能概括,那就是做到某一个品类的第一!毕竟人们的记忆中只能记住第一,比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。(第二是乔戈里峰,是不是又增加了一些没用的知识呢~)

但是,“第一”毕竟只有一个,绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要变通的策划出“第一”,或者说“制造”出“第一”。如:某企业的某种做法,在某行业尚属第一次;第一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创的第一模式等等,不信你看,连打假都有第一人~

对“第一”纵向追踪,挖掘“第一”背后的秘密,以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上,把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息,直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势,统筹谋划市场营销,达到促销与塑造品牌双赢。

3、名星炒作法

根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。

名星效应是人物炒作的首选,名星是人们较关注的焦点,名星效应的关键是名星的知名度,而知名度,又是一个人的社会认知程度,名星效应之所以具有号召力,原因也正在于此。这个炒作方法只有一个缺点,就是“有点费钱”。

4、反向炒作法

古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念,大自然和事物的发展都有它的规律性,为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律,策划者反其道而行之,冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。

这个炒作方法之前百度云盘就玩过,故意放出百度云盘出了付费BUG,24小时左右才能修复,看上去是个BUG,实际上是个炒作。结果在那24小时以内有超级超级多的用户注册并以低价购买到了云盘会员。这波炒作实属超划算的营销炒作~

5、争议炒作法

所谓争议炒作其实就是针对企业产品、质量、企业行为等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目。锤子手机每次语出惊人的发布会,杜蕾斯的安全套雨鞋,如果你不懂什么是争议,可以借鉴奇葩说节目的每一次议题。产品必须俱备革命性,才是运作的前提条件。此方法费用很低,均适甪。

6、双簧炒作法

在现实生活中,黑与白虽然是对立的,但对于爱看热闹的人们来说,投其所好,对立得越强烈则关注度越高。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否,而炒作的意识已达到。

其次当新闻登出后,热度不够,就要安排所谓的正反观点,以此人为达到舆论高温,让媒体关注此事,让社会公众注意,从而达到炒作目的。还是以奇葩说为例,如果你不会唱双簧,那你就学学奇葩说是如何辩论的吧~

7、内幕炒作法

策划自曝“内幕”,或者别人揭“内幕”,进行炒作。为了显示自己的本质,不惜揭露行业黑洞,用它人的缺点突出自身的优点,实质是一种对比形式,别人黑在何处,而我怎样怎样,让社会公众对黑洞痛恨,对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益,容易吸引公众关注。如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油,俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。此方法有些灰色,用时需谨慎~

8、借势炒作法

所谓借势,是指企业及时的抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点,顺势搭车,让更多的人认识,关注自己,以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己,知道自己。这一点直接借鉴杜蕾斯就对了,不过杜蕾斯的成功不仅仅是因为它有借势炒作的能力,也有它天然易传播易产生讨论的产品属性~

9、叫板炒作法

叫板某知名人士、名企业或产品,设下擂台,从而吸引消费者和媒体的注意,让媒体关注、报道结果,让自己变成可读性新闻。如锤子手机叫板苹果手机,国安挑战李宁,非常可乐和可口可乐对比等。这一招儿比较适合行业竞争中的弱者,一举成名并且费用极低,找好卖点找好叫板的对手即可!前提是你的产品真的比对手好,要不然就是自杀式叫板~

10、深挖炒作法

将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象,达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论,如刘翔代言烟草有悖健康精神,如俞兆林请皇上、北极绒请笑星,顺时针搬来父子兵----保暖内衣演绎明星大战,如疫情面前众生相。此等营销纯属捕风捉影,无中生有。大有众里寻她干百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭,成本低得可想而知。各类企业都可甪。

11、纠纷炒作法

策划一个“纠纷”,吸引社会关注。一段时间后,不了了之,但企业闻名于世,实现了炒作目标。消费者状告中科院北极绒夺暖卡,小家伙状告乐百氏,生命源状告福运泉等。成本仅有一张状纸,均适用。

12、赞助炒作法

其实主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天,伊利赞助奥运等。费甪从百万到干万不等,比较适合于大企业。就像体育赛事每年都有耐克、阿迪、李宁、安踏等运动品牌赞助的影子,当然也有各种功能性饮料的捧场,如红牛、佳得乐等等~

13、新闻炒作法

企业利用社会上有价值、影响面广的新闻,不失时机地将其与自己的品牌联系在一起,来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有新闻价值的炒作,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。比如饭店为了宣传自家顾客人多及服务好,可策划一个门槛被踩烂,现场换门槛的内容。如《京城某火爆餐厅门槛被顾客踩烂》

14、舆论炒作法

企业通过与相关媒体合作,发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章,来宣传自己。这一点就不多说了,现在越来越多的企业也都在做,无非就是没事儿多发发新闻稿及软文,根据你企业的近期目标来定内容去发布即可~

15、商标炒作法

比如大卫鼠药买断木子美商标,安全套注册绿茶商标,华邦有机大桃抢注天安门商标,沈阳飞龙抢注贪官郑筱萸商标等。其成本只是申请了一个标。这招儿可引用于初创搏C位的企业,有时候一个抢眼的商标能帮你节省大量的广告费~

16、活动炒作法

活动炒作是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话,用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。

17、概念炒作法

是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。像商务通当年就是通过推出“手机、呼机、商务通,一个都不能少的成功人士概念,从而引领了掌上电脑消费新潮流,创造了非凡的销售业绩。又或者车企们的概念车,每次苹果推出新手机之前也都会先出一个概念机,不管真的假的有用没用,如果能产生舆论,引起讨论那就绝对值得!

-END-

从事营销,有许多企业家太过羞涩内敛,明明自己的产品很好很不错,但总是不愿意借助媒体或用营销手段将自己的产品或企业曝光出去,他们坚定的追寻“酒香不怕巷子深”这套理念。

久而久之,酒不香了,巷子也拆迁了。落得一个凄凉的下场。做企业或做产品核心至少是要以“盈利”为目标的。如果企业不盈利,就谈不上什么梦想和责任感。所以宿言今天教大家的并不是什么歪门邪道的营销术,而是一些将产品推广出去并有效果的“炒作方法”,毕竟今年已经很惨了,马上又要到寒冬了,让这17个方法论给你带来一点点的暖意吧~

1、悬念炒作法

所谓悬念炒作是要提炼1到2两个核心、神秘的卖点。根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半儿留一半儿。

之前财大气粗的中华网就使用过这招儿。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站,以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站,关键问题是一相情愿,最后不了了之。不过中华网既免费获得了舆论的宣传,又树立了财大气粗的老大地位,一箭双雕。

2、第一炒作法

所谓的品牌定位,不管你看过多少书,最终其实用一句话就能概括,那就是做到某一个品类的第一!毕竟人们的记忆中只能记住第一,比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。(第二是乔戈里峰,是不是又增加了一些没用的知识呢~)

但是,“第一”毕竟只有一个,绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要变通的策划出“第一”,或者说“制造”出“第一”。如:某企业的某种做法,在某行业尚属第一次;第一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创的第一模式等等,不信你看,连打假都有第一人~

对“第一”纵向追踪,挖掘“第一”背后的秘密,以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上,把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息,直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势,统筹谋划市场营销,达到促销与塑造品牌双赢。

3、名星炒作法

根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。

名星效应是人物炒作的首选,名星是人们较关注的焦点,名星效应的关键是名星的知名度,而知名度,又是一个人的社会认知程度,名星效应之所以具有号召力,原因也正在于此。这个炒作方法只有一个缺点,就是“有点费钱”。

4、反向炒作法

古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念,大自然和事物的发展都有它的规律性,为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律,策划者反其道而行之,冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。

这个炒作方法之前百度云盘就玩过,故意放出百度云盘出了付费BUG,24小时左右才能修复,看上去是个BUG,实际上是个炒作。结果在那24小时以内有超级超级多的用户注册并以低价购买到了云盘会员。这波炒作实属超划算的营销炒作~

5、争议炒作法

所谓争议炒作其实就是针对企业产品、质量、企业行为等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目。锤子手机每次语出惊人的发布会,杜蕾斯的安全套雨鞋,如果你不懂什么是争议,可以借鉴奇葩说节目的每一次议题。产品必须俱备革命性,才是运作的前提条件。此方法费用很低,均适甪。

6、双簧炒作法

在现实生活中,黑与白虽然是对立的,但对于爱看热闹的人们来说,投其所好,对立得越强烈则关注度越高。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否,而炒作的意识已达到。

其次当新闻登出后,热度不够,就要安排所谓的正反观点,以此人为达到舆论高温,让媒体关注此事,让社会公众注意,从而达到炒作目的。还是以奇葩说为例,如果你不会唱双簧,那你就学学奇葩说是如何辩论的吧~

7、内幕炒作法

策划自曝“内幕”,或者别人揭“内幕”,进行炒作。为了显示自己的本质,不惜揭露行业黑洞,用它人的缺点突出自身的优点,实质是一种对比形式,别人黑在何处,而我怎样怎样,让社会公众对黑洞痛恨,对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益,容易吸引公众关注。如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油,俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。此方法有些灰色,用时需谨慎~

8、借势炒作法

所谓借势,是指企业及时的抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点,顺势搭车,让更多的人认识,关注自己,以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己,知道自己。这一点直接借鉴杜蕾斯就对了,不过杜蕾斯的成功不仅仅是因为它有借势炒作的能力,也有它天然易传播易产生讨论的产品属性~

9、叫板炒作法

叫板某知名人士、名企业或产品,设下擂台,从而吸引消费者和媒体的注意,让媒体关注、报道结果,让自己变成可读性新闻。如锤子手机叫板苹果手机,国安挑战李宁,非常可乐和可口可乐对比等。这一招儿比较适合行业竞争中的弱者,一举成名并且费用极低,找好卖点找好叫板的对手即可!前提是你的产品真的比对手好,要不然就是自杀式叫板~

10、深挖炒作法

将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象,达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论,如刘翔代言烟草有悖健康精神,如俞兆林请皇上、北极绒请笑星,顺时针搬来父子兵----保暖内衣演绎明星大战,如疫情面前众生相。此等营销纯属捕风捉影,无中生有。大有众里寻她干百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭,成本低得可想而知。各类企业都可甪。

11、纠纷炒作法

策划一个“纠纷”,吸引社会关注。一段时间后,不了了之,但企业闻名于世,实现了炒作目标。消费者状告中科院北极绒夺暖卡,小家伙状告乐百氏,生命源状告福运泉等。成本仅有一张状纸,均适用。

12、赞助炒作法

其实主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天,伊利赞助奥运等。费甪从百万到干万不等,比较适合于大企业。就像体育赛事每年都有耐克、阿迪、李宁、安踏等运动品牌赞助的影子,当然也有各种功能性饮料的捧场,如红牛、佳得乐等等~

13、新闻炒作法

企业利用社会上有价值、影响面广的新闻,不失时机地将其与自己的品牌联系在一起,来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有新闻价值的炒作,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。比如饭店为了宣传自家顾客人多及服务好,可策划一个门槛被踩烂,现场换门槛的内容。如《京城某火爆餐厅门槛被顾客踩烂》

14、舆论炒作法

企业通过与相关媒体合作,发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章,来宣传自己。这一点就不多说了,现在越来越多的企业也都在做,无非就是没事儿多发发新闻稿及软文,根据你企业的近期目标来定内容去发布即可~

15、商标炒作法

比如大卫鼠药买断木子美商标,安全套注册绿茶商标,华邦有机大桃抢注天安门商标,沈阳飞龙抢注贪官郑筱萸商标等。其成本只是申请了一个标。这招儿可引用于初创搏C位的企业,有时候一个抢眼的商标能帮你节省大量的广告费~

16、活动炒作法

活动炒作是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话,用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。

17、概念炒作法

是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。像商务通当年就是通过推出“手机、呼机、商务通,一个都不能少的成功人士概念,从而引领了掌上电脑消费新潮流,创造了非凡的销售业绩。又或者车企们的概念车,每次苹果推出新手机之前也都会先出一个概念机,不管真的假的有用没用,如果能产生舆论,引起讨论那就绝对值得!

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